生态零售
共合生态零售—构建商品价值生态零售体系
袁轩
当下中国正处在经济转型的关键期，各行业潜在的矛盾集中爆发：新科技转化渠道不畅，技术渴望新产品；投资热点消失，资本寻找新出口；营销模式套路多，用户期待价值体验；企业产品同质化严重，大量企业倒闭；零售商品进入微利期，商家渴望盈利点……..这就是我们现实所面临的窘境。商家作为沟通企业与消费者之间的桥梁，是加强经济内循环、保障共同富裕的必要环节。商品微利期会导致社会资源空转，盈余亏少百姓收入就很难提高，如果进入商品无利期的死循环，就会出现百业萧条的严重后果。电商无序发展导致实体店亏损倒闭，最终反噬到电商自身，互相拼价内卷，大家都不赚钱。百姓对平台垄断深恶痛绝，盼望互赢共利的零售方式出现，共合生态零售建设应时而生，期望能集国家社会各方力量共建。
一.生态零售建设的必要性
改革开放以后，商品零售从计划经济转入市场经济，开启了商品大潮，在2000年之前，各地商场超市繁荣，属于商品零售高利期，经常会出现违犯国家价格法规的暴利行为。在2000年之后，随着互联网经济开启，电子商务的崛起，实体卖家逐渐减少，尤其是淘宝、京东等电商平台出现，商品价值开始下降，老百姓在获得平台实惠的同时，也感受到社会化商品大降价所带来的种种弊端，直至现在进入商品价值低利期甚至滑向无利期。
商品价值高利期能加重老百姓负担，提高消费成本，但能让社会商品高效率运转，商品价值低利期能降低老百姓负担，降低消费成本，只能维持社会商品低效率运作，这两方面都是有利有弊。商品价值无利期则是商品死亡线，会导致价值空心化。电商平台取代中间商，作为商品再分配的集散地，应该起到商品价值正向循环调节作用，而不是为了争夺顾客资源一味的推动降价趋势。双十一销售模式并不值得提倡，最终结果是消费者虽然获得蝇头小利，但大多数电商并不赚钱，实体店受到严重冲击，平台垄断地位更加突出。商品价值失衡的结果是只好了平台及少数头部商家，但却伤害了大多数人的利益，出现商品社会化价值内卷现象，与共同富裕的国家方针背道而驰。所以如何能矫枉过正，促进商品价值步入生态发展模式，商民皆利，是当今社会急需解决的问题。共合平台践行与民同利的商业发展理念，构建“生态零售”区块，以实体超市为母体，商家线上线下售价一致，平台重在为实体经营提供服务，而不是竞争互挤关系，引领社会商品零售走出泥潭，步入生态价值循环轨道。
发展是硬道理，创新是第一生产力，共合文化要想成为文商共强者走向世界，构建创新型的商业生态价值体系非常重要，生态零售是这一体系中的基础环节。
二.建立共合商品价值生态管控体系
每一件商品都包含着原料、人力、设备、电能、销售、运输等成本，商品的地域不同、量产不同，其成本也不尽相同。商品进入流通领域以后，其价格受到成本及供求关系的共同影响。商品万千种，其价值构成因素也非常复杂，这为建立商品价值生态管控体系提出了挑战。但商品市场本身有其自身的价值规律，可以参照历史大型超市为基准确定商品的生态价格区间。对于超市而言，进货价加价50%属于生态价格区间，其中30%左右为超市成本区间，20%左右为超市盈利区间。高附加值商品加价50%-100%也属于生态价格区间。这样共合价格管控就可以设定生态区间为进货价50%-100%，商品折扣促销每年不得超过2次，每次不得超过3天，促销价不得低于进货价加价40%，商品最高价不得高于进货价加价100%，违犯规则既取消共合生态零售电商资格。在实际调研的基础上，结合商品普通类及高附加值的特性，由共合平台公示商品生态价格区间，指导商家合理规范、有序竞争。
三．建立共合生态零售联盟超市
实体兴则百业兴，实体衰则百业衰，共合“生态零售”区块始终坚持服务实体店为根基，建立共合生态零售实体联盟，网店登记必须是联盟实体店，而非纯电商。鼓励消费者到实体店消费，辅助于线上服务，并实行线上线下价格生态统一制，线上送货费用由商家及消费者各承担部分，平台对线上服务只收取商家销售额3%的服务费。建立生态超市组委会，由会员选举完成，严格联盟超市价格管控制度，定期由组委会督查指导，建立公示制及举报制。商家店庆促销要报批组委会，并由组委会监督在生态价格促销区间内完成，真正做到降价不伤及同行及连累自身。鼓励联盟会员通过多种方式降低成本增加盈利空间，而不是为了降低成本打价格战。对生态零售实体联盟会员不收加盟费，报名经平台审核合格后即可入围联盟体系，并享受在平台“生态零售”区块之“生态联盟”注册运营线上营销。消费者线上体验可在在“微客社交”之“联盟社群”，或“直播中国”及“智慧网视”区块之“联盟零售”进行。共合生态零售联盟超市建立起的是以实体店为中心的线上线下综合服务体系。
四．建立共合生态零售联营超市
共合生态零售联营超市拟专设子公司运作，每个省会及地级市每个区设立一家联营分店，县级市设立一家联营分店，消费者体验包括线下购物直提与送货、线上销售以本管辖区销售为主。平台线上购物单下发到分店销售，平台按销售价3%收取服务费。每一种商品进货价、成本价、利润区间全部公式，生态零售联营要让消费者放心购物，普通商品利润空间在20%-30%，高附加值商品利润空间在30%-50%。提倡品质消费服务观，消费者：从我做起，不以低价购物为先，而以生态价格为荣。商家：从我做起，以价格战挤垮竞争对手为耻，建立生态零售体系为荣。联营以已有超市合作为主要方向，公司承担投入改造资金并负责培训。新拓展业务公司承担30%投资，超市承担70%投资，无加盟费及其它费用，公司获取纯利润的30%，超市得纯利润70%，如亏损也按此比例承担。
消费体验由公司统一策划：1.联营超市全部统一标配，实现价格统一化、服务标准统一化、进货渠道统一化。2.社交零售由公司统一安排，在“微客社交”之“直营社群”，或“直播中国”及“智慧网视”区块之“联营零售”进行，消费者可到店直提或快递服务。
共合联营超市同样需严格按生态价格指导标准进行，并接受“生态超市组委会”的监督检查，也就是“生态超市组委会”属于行业独立组织，不受公司约束，审查并监督直属店、联营店、联盟店线上及线下经营活动，并向社会公示。
五．建立生态零售线上运营机制
生态零售不但体现在线上线下价格约束上，让商家从价格竞争中摆脱出来，竞争重点放在服务品质上，也要在线上建立生态发展运营机制，防止头部商家垄断经营，杜绝虚假刷单行为，首页在保障优质商家展现频率的同时，也要给予平台其它商家平等的展现机会。降低运输成本，建立起以市级为中心的商品线上流通体系，顾客在搜索商品时，首先展现的是本市近距离商家的信息，并享受近距离商家购物勉邮寄费的优惠，本市远距离商家购物邮寄费用户负担三分之一，市外不出省邮寄费用户负担二分之一，省外购物邮寄费用户负担三分之二。
培育消费者有社会大局意识，有生态消费观，提倡商品预定消费，降低商家商品积压风险。顾客在平台购物可获得相应积分，并享受平台积分相关权限。
六.共合生态零售盈利分析
零售行业经过平台多年的价格战冲击，出现实体店保本经营、大部分电商不赚钱，消费者得小利亏大利，垄断平台及极少数头部电商赚得盆满钵满的内卷格局。与其大多数人困死在里边，不如跳出泥潭共建生态零售体系，实现共同富裕。万事万物的发展规律都是物极必反，商业规律亦是如此，零售业的混乱必然是出清的开始，生态零售作为一种全新的零售方式，以实现平台-商家-消费者三方共赢为目的，有广阔的市场发展前景。
1.联营超市盈利分析
联营超市计划成立子公司单独运作，是在原有市场基础上再发展，一方面可降低市场竞争风险，另一方面可以缩短投资时间，实现商业模式快速复制发展。分利模式采取三七制，可以把子公司与联营超市的利益捆绑到一起，形成合力共同开发市场。预计自本规划落实之日起，10年内年利润增长率在50%以上。
2.生态零售平台盈利分析
生态零售平台收取销售额3%服务费（归母公司），预计母公司上市后随着影响力扩大，随之带来的消费参与度的提高，预计平台生态零售区块年利润增长率在200%以上。
七．规划愿景
生态零售是对中国当下零售业态的升级创新，是走向共同富裕的必由之路，寡头资本呼风唤雨的时代将一去不复返，类双十一低价倾销行为将越来越受到人们的抵制，电商是辅助于实体经济的工具，而不是掠夺实体经济的手段，国家强大不是用鼠标点出来的。可以预见的是，随着人们对生态零售价值观的认识提升，越来越多的商家会走出困局，共同创建生态零售体系，共合文化将成为生态零售行业的引领者与大家一起奔向2035，迎接国强民富的盛世中华！
2021年11月28日 袁轩于沈阳